Порівняльний аналіз ринку, або CMA, зіставляє ваше житло з відповідними об’єктами нерухомості поблизу, щоб допомогти агенту з нерухомості рекомендувати ціну виставлення на продаж. Це корисна відправна точка для розмови про продаж, а не обіцянка того, скільки заплатить покупець.
Джерело: NAR: як агенти формують рекомендацію щодо ціни виставлення на продаж (нова вкладка)
Запитайте, чому кожен об’єкт обрано для порівняння
Для CMA можна використовувати дані про схожі помешкання, які вже продано, щодо яких укладено договір купівлі-продажу, але угоду ще не завершено, або які зараз виставлено на продаж. Окрім ринкових умов, важливі площа, розташування, стан та зручності. Якщо ваше житло розташоване в окрузі Плейсер, попросіть агента пояснити, які межі району та відмінності між об’єктами враховано під час порівняння, замість того щоб покладатися на загальний показник для всього округу.
Джерело: NAR: об’єкти для порівняння та ринкові умови (нова вкладка)
Зосередьте розмову на обставинах вашого переїзду
Радимо підготуватися так: запишіть нещодавні поліпшення, відомі потреби в ремонті та бажаний період переїзду. Запитайте, які об’єкти найкраще підходять для порівняння, що може змінити рекомендацію та коли її варто оновити. Розглядайте питання вартості житла окремо від суми, яку ви сподіваєтеся отримати після продажу за вирахуванням усіх витрат і зобов’язань.
Відправна точка, а не професійна оцінка вартості
Не сприймайте CMA як оцінку вартості для кредитора, оцінку для оподаткування чи гарантовану ціну продажу. Перш ніж обрати, хто представлятиме ваші інтереси, ви можете поговорити з кількома агентами; запропонована ціна виставлення на продаж залишається лише рекомендацією.
Джерело: NAR: вибір агента та визначення запитуваної ціни (нова вкладка)
Наша команда може допомогти вам звернутися до місцевого агента щодо безкоштовної розмови про CMA. Уточніть її обсяг і час проведення безпосередньо з цим фахівцем. На цій сторінці Nick’s Lending не розраховує вартість нерухомості миттєво. Якщо ваш наступний переїзд також потребує фінансування, дізнайтеся, що охоплює консультація щодо іпотеки, або перегляньте посібники з продажу житла.