Партнер із фінансування, який залишається поруч упродовж угоди.

Корисні відносини з кредитором починаються до листа про попереднє схвалення (нова вкладка) і тривають після підписання договору. Я допомагаю вашим клієнтам зрозуміти фінансування, вам — побачити чинники впливу на пропозицію, і тримаю учасників угоди поінформованими, не вдаючи, що кожна відповідь уже остаточна, коли це ще не так.

Ваша репутація стоїть за кожним знайомством.

Коли ви знайомите покупця зі мною, я розумію, що ставите своє ім’я поруч із моїм. Я дам зрозуміле пояснення, скажу, що вже перевірено, а що ні, і поверну вас до розмови, коли фінансування впливатиме на пошук або договір.

Якщо покупець не готовий, ми складаємо план. Якщо нерухомість викликає питання щодо фінансування, ми розглядаємо його завчасно. Якщо строк змінюється, я телефоную, а не ховаюся за порталом статусів.

Підтримка за етапами угоди

До пошуку

Допоможіть покупцеві зрозуміти комфортний розмір платежу, суму коштів для закриття угоди, потрібні документи, строки та різницю між початковою розмовою й документально підтвердженим попереднім схваленням.

До пропозиції

Розгляньте тип нерухомості, характер проживання, ціну, компенсації витрат, строки, умови фінансування та будь-яке питання, яке може змінити кредит або переконливість пропозиції.

Після прийняття

Узгодьте регулярність спілкування щодо документів, оцінки та робіт із нерухомістю, умов, остаточних розрахунків і суттєвих змін.

На стороні продавця

Ставте змістовніші запитання про фінансування, не змушуючи агента продавця чи продавця тлумачити кредитне схвалення. Фактична пропозиція, документована перевірка, відповідність нерухомості та комунікація важливіші за стереотип про програму.

HECM для купівлі

Допоможіть покупцю віком від 62 років порівняти власні кошти, традиційну іпотеку та HECM for Purchase до того, як пошук житла створить тиск.

Інструменти та місцеві оновлення

Використовуйте практичні посібники, таблиці, офіційні місцеві посилання та датовані ринкові нотатки в розмовах із покупцями й продавцями.

Чого очікувати

Зрозуміла мова

Я відокремлюватиму попередні розрахунки від перевірених цифр, попереднє схвалення від остаточного, а цільову дату — від гарантії.

Спілкування з дозволу

Ви залишаєтеся учасником розмови, коли клієнт це дозволив. Я не використовую знайомство через агента як дозвіл на маркетинг в обхід агента чи розкриття приватної інформації позичальника.

Перші запитання про нерухомість

Питання кондомініумів, збірних і багатоквартирних будинків, великих ділянок, сонячних систем, страхування, оцінки, ремонту, проживання, права власності, трастів і програм допомоги легше вирішувати до тиску договірних строків.

Пряме термінове звернення

Якщо питання фінансування може вплинути на захисну умову договору, кінцевий строк, закриття угоди або план покупця, я волію зателефонувати завчасно й разом опрацювати варіанти.

Чесно про компроміси

Іноді відповідальна відповідь — інша структура, інша нерухомість, додаткова підготовка або очікування. Я скажу про це прямо.

Що мені потрібно від вас

• Залучіть мене до того, як припущення стануть умовами договору.
• Передавайте деталі угоди лише з дозволу клієнта.
• Коли потрібні документи або непублічні особисті відомості, використовуйте захищений канал.
• Повідомте справжній кінцевий строк і наслідки його зміни.
• Завчасно повідомляйте незвичні факти щодо нерухомості, права власності, проживання, кредитної історії, доходу, активів чи строків.
• Залишайте юридичні, податкові, оціночні, інспекційні, страхові та рієлторські поради відповідному фахівцеві.

Практичний перший крок передавання справи

Використовуйте коротке знайомство за згодою:

Nick, хочу познайомити вас із [buyer name]. Ця людина розглядає купівлю приблизно [general timing] і хотіла б розібратися з питанням [buyer-approved question]. [Buyer name], Nick може пояснити іпотечну частину й сказати, що потрібно перевірити, перш ніж покладатися на ціну, платіж або попереднє схвалення. Для фінансових документів користуйтеся захищеним процесом Nick.

Не зазначайте у вступному повідомленні номери соціального страхування (Social Security), номери рахунків, документи, кредитні подробиці або інші чутливі відомості.

Ресурси агентів

Посібник розмови з покупцем першого житла

Структура десятихвилинної розмови про цілі, комфортний рівень витрат, кошти для завершення угоди та наступний іпотечний крок без покладання на агента оцінки кредитоспроможності покупця.

Планувальна таблиця покупця наступного житла

Поєднайте продаж і наступну купівлю в одному плані: надходження, часові сценарії, стрес-тести та обов’язки команди.

Пропозиції VA: міф і факт

Оцінюйте фактичні умови, документально підтверджений розгляд кредитором, відповідність нерухомості та строки, а не покладайтеся на чутки про фінансування VA.

Центр ресурсів району Sacramento

Офіційні відправні точки для пошуку допомоги, інформації про податки на нерухомість, додаткові податкові нарахування, повені, страхування, комунальні послуги та навчання покупців житла.

Почніть із загального сценарію. Не включайте приватну інформацію клієнта в повідомлення.

Розкажіть, яке питання намагається розв’язати агент, покупець чи продавець. Я зв’яжуся з вами, уточню припущення та визначу відповідальний наступний крок.

Поширені запитання (FAQ)

Чи зв’яжетеся ви з моїм клієнтом після подання сценарію?

Канал зв’язку для агентів призначений для першої розмови з вами. Не вводьте контакти клієнта. Якщо представлення клієнта доречне, ви разом із ним визначаєте наступний крок і дозволене спілкування.

Чи можете ви сказати, чи схвалено покупця?

Я можу пояснити, що перевірено, і з дозволу покупця надати доречну інформацію про стан фінансування. Попереднє схвалення не є остаточним, а схвалення все ще може залежати від оновлених даних позичальника, перевірки ризиків, перевірки об’єкта, оцінки, права власності, страхування та інших умов.

Чи можете ви зателефонувати агенту продавця?

З дозволу покупця я можу обговорити перевірку фінансування та відповісти на доречні кредитні запитання, не розкриваючи приватних даних позичальника й не обіцяючи результатів оцінки, андеррайтингу чи закриття.

Чи підтримуєте ви також агентів продавців?

Так. Я можу допомогти агенту продавця зрозуміти умови фінансування, визначити питання нерухомості й попросити корисні факти у кредитора покупця. Я не кажу продавцю, яку пропозицію приймати, і не замінюю договірних порад агента.

Чи можете ви створювати листівки або спільно брендовані матеріали для дня відкритих дверей?

Освітні або спільно брендовані матеріали мають відповідати правилам компанії щодо реклами, рівних житлових можливостей, ліцензування й розподілу витрат. Принесіть ідею завчасно. Нічого не слід друкувати, оплачувати чи поширювати до завершення необхідної перевірки.

Що, якщо покупець не готовий?

Ми визначаємо, що потребує уваги, яких відомостей ще бракує та коли буде корисно повернутися до розгляду. Підготовка — теж повноцінний результат.

Ця сторінка містить загальну інформацію для фахівців із нерухомості. Це не схвалення кредиту, зобов’язання надати кредит, гарантія завершення угоди, юридична чи податкова консультація, порада щодо нерухомості, висновок оцінювача або визначення стану об’єкта. Кредитні програми, ставки, збори, правила відповідності вимогам та умови угод можуть змінюватися. Усі кредити залежать від подання заявки й документів, перевірки ризиків, кредитоспроможності та схвалення об’єкта нерухомості. Не всі заявники відповідатимуть вимогам.

Nick Cunningham · Кредитний фахівець · NMLS #907393 Іпотечні послуги надаються через Golden Bay Mortgage Group · NMLS #1403489 · Ліцензовано в California · Рівні житлові можливості.

Продовжуйте досліджувати

Пропозиції VA: міф і фактЦентр ресурсів для покупців і власників житла регіону SacramentoРобочий аркуш планування купівлі більшого або кращого житла