Перейти до розділу
Зниження ціни, яку просить продавець, — привід придивитися ще раз, але не доказ того, що житло є вигідною покупкою. Варто порівняти нову ціну з тим, скільки подібне житло насправді варте для покупців сьогодні, враховуючи стан нерухомості та умови вашого фінансування.
Велика знижка може здаватися привабливою, якщо початкова ціна була завищеною. Менше зниження ціни на житло, яке від початку мало обґрунтовану ціну, може бути вагомішим. Перш ніж визначати, скільки ви заощаджуєте, запитайте, на чому ґрунтувалася початкова ціна.
Розрізняйте ціни, які запитують продавці, та ціни завершених угод
Попросіть свого агента з нерухомості надати дані про нещодавні завершені продажі житла, подібного за розташуванням, площею, станом, земельною ділянкою та корисними особливостями. Попросіть агента пояснити відмінності, а не покладайтеся на середню ціну в районі чи один продаж за незвично високою ціною.
Потім розгляньте інші об’єкти, які ще доступні для купівлі. Активні оголошення показують ваші альтернативи, але зазначені в них ціни не є цінами завершених угод. Продажі, за якими вже укладено договір, але угоду ще не завершено, можуть дати додатковий контекст, хоча остаточна ціна та поступки продавця можуть бути ще невідомими.
З’ясуйте, про що свідчить тривалість перебування житла на ринку
Попросіть історію оголошення, зокрема попередні ціни та відомості про зняття з продажу або повторне виставлення. Запитайте, чи було житло постійно доступне для переглядів і чи щось змінилося після попереднього договору. Це питання для з’ясування, а не підстави припускати наявність дефекту.
Триваліший період продажу може дати вам більше можливостей для переговорів. Він не розкриває обставин продавця й не доводить, що попереду ще одне зниження ціни. Визначте, скільки це житло варте для вашого домогосподарства, перш ніж перетворювати переговори на змагання за розмір знижки.
Оцінюйте стан житла разом із ціною
Незалежна технічна інспекція допомагає зрозуміти фізичний стан житла. Оцінка вартості визначає вартість для цілей фінансування; вона не замінює такої інспекції. Необхідність значного ремонту також може вплинути на те, чи погодиться кредитор фінансувати нерухомість у її нинішньому стані.
Попросіть письмові кошториси значних робіт із зазначенням строків та всього, що підрядник не зміг оглянути. Перш ніж відмовлятися від договірних умов, які захищають ваші інтереси, перегляньте з агентом строки проведення інспекції та отримання фінансування. Можливість переглянути умови або розірвати договір залежить від вашого договору.
CFPB: технічна інспекція, ремонт і рішення про купівлю (нова вкладка)
Порівняйте всю операцію в цілому
Нижча ціна, компенсація витрат від продавця та домовленість про ремонт розв’язують різні проблеми. Попросіть порівняльний розрахунок фінансування, який показує суму власних коштів, потрібних для завершення угоди, та розмір регулярного платежу з урахуванням фактичних умов пропозиції. Компенсація від продавця має відповідати правилам кредитної програми та покривати лише дозволені витрати.
Якщо оцінена вартість виявиться нижчою за узгоджену ціну, отримайте копію звіту про оцінку й розгляньте його разом із кредитором та агентом. Обговоріть коригування ціни або передбачені договором варіанти, перш ніж припускати, що єдиний вихід — внести додаткові власні кошти.
CFPB: коли оцінена вартість нижча за ціну купівлі (нова вкладка)
Формуйте пропозицію з огляду на саме житло, а не заголовок про зниження ціни
Перш ніж ухвалювати рішення, зберіть в одному місці дані про продажі подібних об’єктів, результати інспекції, цінову пропозицію на страхування, орієнтовну суму податків, інформацію про асоціацію власників житла (HOA) та попередній розрахунок фінансування. Збережіть окремий резерв на ремонт після завершення угоди.
Надайте мені інформацію про нерухомість і пропозицію, яку ви розглядаєте. Я можу допомогти вам порівняти умови фінансування, а ваш агент — оцінити житло та можливості для переговорів. Вдала угода — та, що відповідає особливостям нерухомості, вашому бюджету та вашим планам після отримання ключів.